[致富经]鲁慧武深山寻梦靠松茸赚来千万财

[致富经]深山寻梦人。靠山吃山，靠水吃水。在长白山里有一种独特的美味，人称“菌中贵族”，按照目前的市场价，一公斤能卖到七八百元，这个东西就是松茸。吉林省安图县的鲁慧武，因为做松茸生意，开启了过山车一般的人生……

2006年之前，鲁慧武一直从事客车运输，每个月有一万元左右的收入。每年松茸上市时，很多人会雇鲁慧武开车，让他把松茸从安图县运到延吉市去卖。可时间一长，鲁慧武心里不平衡了。一方面是羡慕，另一方面别人雇他的车烧那么多油，他还要辛辛苦苦付出十几个小时的劳动，别人一下子挣好几千元，他只能拿到几百元运费。他觉得这个事情似乎看起来没什么技术含量，凭什么别人能干他不能干？

下定决心，2006年8月松茸采摘期一开始，他就把客车交给妻子打理，拉上一位朋友跟他一起倒卖松茸。

吉林省延边朝鲜族自治州的延吉市，有一条大约一公里长的街道，那里聚集着70多家购销松茸的店铺，被当地人称为“松茸街”。

2006年，当鲁慧武和朋友刚来到“松茸街”时，别人听说他们要倒卖松茸，全都忍不住笑了。因为所有的松茸经销商都在那条街上，他们两个愣头青什么都不懂，大家都以为他们只是做几天松茸买卖玩玩。

然而，让松茸街上所有的经销商都没想到的是，鲁慧武倒卖松茸的第一年，就干了一件轰动整个市场的事。

摸清行情，掌握市场规律

当地松茸主要是出口日本和韩国，2006年，松茸的出口行情出现了反常情况，价格波动极大。同样一批松茸，上午和下午的价格，每公斤能相差二三百元。松茸街上从事松茸生意多年的经销商们，都认为这样的价格波动风险太大，都不敢大量买进松茸。没有经验的鲁慧武不懂市场行情，在别人都少收甚至停收松茸的时候，他竟然买进了将近2000公斤的松茸。

出口商们都跑去看他们的笑话，他们还傻乎乎的以为自己是人缘好。

然而，让“松茸街”上的经销商们做梦也没想到的是，当年松茸采摘期临近结束时，松茸的出口价格居然从之前的极大波动变成了连续上涨。鲁慧武买进的2000公斤松茸，全部都被外国客商高价收购。短短一个月的时间，鲁慧武还没搞明白怎么回事，就误打误撞的赚了20多万元。这件事让鲁慧武和他的合作伙伴一下子成为松茸行业里的焦点。

有了第一年的经验，2007年，鲁慧武早早的就做了准备，他梦想着还能和前一年一样大赚一笔。这一年的松茸行情特别好，可他却赔了30万。

2007年，当地的雨水太大，松茸产量特别低，所有人都在疯狂抢货。资金雄厚的经销商们，凭借多年的人脉资源占据了主导，市场上大部分松茸资源几乎都被抢了去。鲁慧武虽然早早签了很多订单，却收不到松茸。

订单已经签了，违约的话损失会很大。被逼无奈的鲁慧武只能从松茸街上其他经销商那里高价买来松茸，赚不到钱不说，运费和包装的钱也得自己出。最后一算账，鲁慧武一个月赔了30万元。

松茸过山车一样的市场行情，让鲁慧武很受打击。

规范市场秩序

就在鲁慧武苦恼的时候，他遇到了一个难得的机会。这个机会让他依靠松茸一个月就赚到了上千万元的财富。这是一个什么样的机会呢？

吉林省安图县森林资源丰富，为了保护绿水青山，同时给当地百姓创造财富，当地政府禁止了砍伐和放牧，但允许一些人把山林承包下来有限度的采摘松茸。一个偶然的机会，鲁慧武听说在安图县的福寿村，有一位承包商要把一片出产松茸的山林转包出去，报价100万元。鲁慧武心动了。

他觉得自己得有一个基地，有了固定的松茸产量，就能供应全国各地的客户，甚至还能发往国外，经销商也能第一时间想到他，这样他的销量就有了保障。

鲁慧武在“松茸街”上倒卖松茸的这两年，不仅耽误了客运的老本行，一赚一赔，还搭进去了十万元。如今他要承包松茸山，亲戚朋友都替他担心。

尽管外面议论纷纷，鲁慧武还是拿出100多万元的积蓄承包了松茸山。

在当地，采摘松茸要依靠当地村民，只有当地村民才熟悉山上的地形地貌，才能找到松茸。采摘松茸还要遵循严格的等级制度，不同等级的松茸，价格相差极大。个体越大的松茸，等级越高。

鲁慧武2008年刚承包松茸山的时候，他发现农户们采下来的松茸，个头都很小，甚至只有三四厘米，这是为什么呢？

原来，一片山可能有几十个人知道松茸长在什么地方，这几十个人就都去挖，会采的知道好好挖，不会采的人，把树叶子挖平、把土都给挖出来了，没有这些东西保护土壤，松茸就长不大甚至不长了。

抢挖松茸破坏了环境，还造成行业的恶性循环。松茸越挖越小卖不上价，农户的收入也越来越低。

鲁慧武这才意识到为什么以前很多包松茸山的人都不愿意再包了，既赚不到钱，又得罪人，久而久之，就没人再愿意干这个处处不讨好的买卖。

为了解决这个局面，鲁慧武想到了一个办法。

他承包松茸山后，把松茸山分成了不同区域。每个区域指定专门的人采摘，任何人不能越界。而且特别要求农户，严禁采摘小松茸。这个办法实施后，农户之间再也不互相争抢松茸了，不仅更好管理了，对松茸也起到了一定的保护作用。

以前，当地村民一个松茸采摘期只能挣两三千元，鲁慧武的这个做法让他们能挣两三万元钱。同时，松茸山的松茸资源和自然环境也得到了保护，松茸品质大大提高。提高品质后的松茸大部分都能达到出口标准，很多外国客户都点名要鲁慧武山上产的松茸。今年，出口的价格最高达到了每公斤800元。

在出口不断增加的同时，鲁慧武又看准国内消费升级的机遇，不断开拓国内市场。

他在机场附近建立仓库，每天把新鲜采摘的松茸通过空运发到全国各地。即使是离东北较远的海南、广东的顾客也能在最短的时间，吃到最新鲜的松茸。

立规矩、破除旧习惯，鲁慧武把产品尽量统一起来，让大家的收入增加了十倍，还让松茸的品质得到了提高。优化管理模式让鲁慧武在国内的松茸消费市场占有一席之地。短短的三年时间，鲁慧武又陆续承包了三四个松茸山，面积超过1000公顷，年出产松茸一万斤。

开发产品附加值，实行股权激励

随着松茸产量的提高，一个棘手的问题随之而来。

鲁慧武的工厂每天会把一等品分选成不同级别进行包装，剩下的就是等外品。等外品在市场上卖的不多，价格也不高。刚开始，鲁慧武把这些等外品都送给亲戚朋友吃，但随着承包山林的扩大，等外品也越来越多。就在大家都不知道该怎么办的时候，鲁慧武因为一个人，一举解决了等外品松茸卖价低的问题，还打破行业局限，让农户一年12个月都有钱赚，收入增加十多万元。

这个人是谁呢？

鲁慧武的岳母肖淑芬是东北人，东北人爱做酱、吃酱，肖淑芬更是一位有着三十多年做酱经验的高手。2016年，就在鲁慧武为了松茸等外品太多而着急时，肖淑芬自己手工制作的松茸酱让他眼前一亮。

鲁慧武想如果把等外品都拿来做松茸酱，利润不就可以最大化了吗？

然而，鲁慧武却面临一个难题。岳母的松茸酱自己吃或者送朋友是可以的，如果要卖出去，就得专门成立加工厂。经过测算，至少得2000万元，鲁慧武根本没有那么多钱。

就在鲁慧武着急上火时，一个人的到来给了他希望。

这个人是鲁慧武的小学同学范恩杰。2018年，就在鲁慧武为钱发愁的时候，在海南创业的范恩杰正好回老家探亲。

他们多年没见，鲁慧武在家中做了一桌菜招待范恩杰。当范恩杰吃到颜色红润、味道鲜香的手工松茸酱时，他愣住了。松茸酱扑鼻而来的清香让范恩杰忍不住吃掉了大半瓶。

在范恩杰的询问下，鲁慧武把松茸酱的来历和目前的困境都告诉了老同学。

范恩杰在外经商多年，原本就有回老家投资的心思，他正好提议跟鲁慧武合作成立松茸加工厂。对于这个难得的机会，鲁慧武并没有立刻答应，而是跟范恩杰提了一个条件。

鲁慧武想把公司股份的百分之二十都给农户，剩下的他们俩一人百分之四十。

鲁慧武提出的这个条件，让范恩杰吃了一惊。

范恩杰没想到鲁慧武有这么大的胸怀，他答应了鲁慧武的提议。很快，2000万元的资金打到了公司的账户上。

松茸深加工公司成立后，松茸酱产品一经推出，就收到市场的欢迎。

鲁慧武将股份以几乎白给的方式分给40多名农户，还把公司与农户深度绑定，让他们不仅是员工，同时也是主人。松茸采摘期结束后，农户们不仅能挣工资，还能参与分红。

鲁慧武的工厂投产后需要150万元的辣椒，他免费给农户发放种子，让他们利用自家的土地种植。除了工资和分红，农户们还能额外增加2万元的收入。

卖松茸这几年，鲁慧武所做的最重要的一件事说起来很简单，就是让杂乱的市场变得有序。以前当地农户采了松茸卖不上价就是因为大大小小混杂在一起，既影响收购价也影响产量。把规格、质量，甚至销售渠道，都统一起来，心往一处想，劲儿往一处使，终于让当地的松茸形成了影响力，拥有了市场话语权。

鲁慧武对松茸事业的热爱，对绿水青山的保护，让他实现了自己的梦想，也帮助周围的村民脱贫致富，走上可持续发展的道路。